"Prestar" el poder dels clients i gaudir del "mercat"
Som una gran empresa d'impressió a Shenzhen, Xina. Oferim totes les publicacions de llibres, impressió en llibres de tapa dura, impressió de llibres en paper tapís, quaderns de tapa dura, impressió en llibres espacials, impressió de llibres amb stiching de saddle, impressió de llibretes, caixa d'embalatge, calendaris, tot tipus de PVC, fullets de productes, notes, llibres infantils, adhesius, tot tipus de productes de paper especials d'impressió en color, targetes de joc i així successivament.
Per obtenir més informació, visiteu
http://www.joyful-printing.com. ENG només
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correu electrònic: info@joyful-printing.net
"No hi ha dificultats que no es puguin superar, només aquells que escapen de les dificultats". Això és el que diu que Li Yunfei, el director general de Zhejiang Taizhou Sifang Packaging and Printing Co., Ltd., sovint es penja dels seus llavis, però ara s'ha convertit en el credo d'ànim de tots els empleats de l'empresa, i és el màrqueting. L'equip aprofundeix en els recursos darrere dels clients i explora el poder del tresor infinit del mercat. Fa mig any, el personal de màrqueting de Sifang Packaging Company seguia estruviant el nas, sovint queixant-se: el negoci és difícil de fer, és difícil mantenir l'empresa antiga, és difícil desenvolupar nous clients i expandir el mercat! No obstant això, ara el personal de màrqueting de Sifang Packaging Company somrienta, i els guanys i recompenses d'obrir el mercat ja són aclaparadores.
Quina és la manera de fer que l'equip de màrqueting de Sifang Packaging Company sigui apassionat i motivat? Aquest és el màrqueting de la xarxa de clients.
Núvols de fum
Sifang Packaging Co., Ltd. està definint les vendes de clients: utilitzant els recursos del client, tocant les connexions que hi ha darrere i l'expansió dels canals de comercialització per ampliar contínuament el mercat d'impressió i embalatge. En el passat, l'estàndard de màrqueting de Quartet Packaging Company va mesurar l'estàndard del client. Independentment de si es tracta d'un nou client o un client antic, només es presta atenció a l'augment i disminució del volum de negoci i la recuperació del pagament. Avui en dia, la quantitat de connexions amb els clients i l'ús reeixit dels contactes dels clients per desenvolupar quota de mercat s'ha convertit en una altra mesura important dels avantatges i inconvenients dels clients.
El 2011, en el segon trimestre de la reunió de treballs de màrqueting de Sifang Packaging Company, la caiguda del mercat, la reducció de la producció del client i la dificultat de recuperar els diners van fer que els venedors es queixessin i es queixaven constantment. Li Yunfei, el director general, veu que l'entusiasme i la iniciativa de l'equip de màrqueting per obrir el mercat quedaran esgotats. El pla per completar l'objectiu de vendes anual aviat es convertirà en una bombolla, i serà difícil superar les dificultats. Persones difícils! "Li Yunfei va ser inspirat i motivat una vegada i una altra d'aquest mantra, i una infinitat de vegades per trobar la clau daurada per obrir la porta al dilema, però com trencar el dilema de màrqueting actual? Li Yunfei realment" no és capaç de superar les dificultats "?
Davant el dilema empresarial provocat per la debilitat de la indústria, Li Yunfei, que mai no fumava, també va encendre una cigarreta amb un front, i el smog el va portar de tornada a una festa amb amics: els tres dies de Shishi ho van veure , un cop al Sr. Chen, que va perdre el "riu i el llac" al centre comercial, ha estat el president d'un grup després de tres anys, amb actius de diversos centenars de milions de iuans. La seva experiència reeixida és ampliar la seva xarxa de contactes i tractar a tots com la seva "persona elegant". Només amb l'ajuda dels nobles, la causa pot augmentar pas a pas. Quan coneixeu un amic, podeu conèixer molts amics, perquè els amics dels amics es convertiran en els vostres amics. Aquesta és una infinita piràmide de contactes. No importa el que facin, hi ha d'haver persones que siguin útils per a la nostra causa.
Pensant en això, Li Yunfei va aniquilar els cigarrets, la seva cara es va omplir amb l'alba de la victòria, i un pla de màrqueting de la xarxa del client va madurar progressivament en el seu cor.
Treballant junts per construir l'esperança
Tot no pot ser un desig de pensar. Com és la clau operar i executar un pla madur. Si la comercialització de la xarxa de clients de Li Yunfei s'ha d'implementar sense problemes i aconseguir certs resultats, ha de ser entesa, reconeguda i recolzada pels empleats de tota l'empresa. En cas contrari, només pot ser una fantasia.
Li Yunfei va convocar per primera vegada els quadres de nivell mitjà i superiors de l'empresa per analitzar els efectes adversos del mercat deprimit i explorar conjuntament les contramesures. El benevolent veu la benevolència, el savi veu la saviesa, i els quadres de nivell mitjà, després d'escoltar la proposta de Li Yunfei, han presentat les seves pròpies idees. Alguns diuen que poden dividir els indicadors segons el cap de les persones. Alguns diuen que els nostres empleats poden utilitzar els seus familiars i amics per treure el negoci. L'entusiasme dels quadres de nivell mitjà, Li Yunfei, que inicialment estava preocupat perquè tothom pogués oposar-se o resistir-se, està ple d'esperança. Tothom està unit, el seu poder es trenca, i la força de l'equip és infinit. Li Yunfei és sincerament feliç i orgullós. Està satisfet que el pla de màrqueting de la seva xarxa de clients sigui sorprenentment similar a les idees de tots. Està orgullós de comptar amb un equip que treballi incansablement per a la supervivència i el desenvolupament de l'empresa. "Estic d'acord amb les idees de tots. Ho he resumit. Es diu" Pla de màrqueting de clients. "No només hem d'aprofitar les connexions de tots els nostres empleats, sinó també utilitzar les connexions personals del client. La reparació a temps parcial. La implementació específica es divideix en tres passos, és a dir, un lent, dos aspecte, tres passos ... "
Posteriorment, Sifang Packaging Company va realitzar una reunió de mobilització per a tots els empleats, i la bona planificació i les polítiques d'incentius atractives van ser positives per tots els empleats. Com a resultat, s'ha realitzat la realització de la tasca de "reparació interna i externa" de fixar objectius, reduir tasques i augmentar els ingressos.
Interior i exterior
Les reparacions internes i externes es divideixen en dues parts: la comunicació amb els clients del client i la xarxa de clients externs. L'anomenada xarxa de clients interns és la xarxa d'empleats; la xarxa de clients externs és la xarxa del client en el sentit real. El màrqueting intern de la xarxa de clients està operat per no comercialitzadors en el seu temps lliure, i el màrqueting extern de la xarxa de clients està operat per professionals de màrqueting. Tant la comercialització de la xarxa de clients interns com externs es realitzen d'acord amb els passos i mètodes de "una lentitud, dos aspecte, tres passos".
Una lentitud: tingueu paciència, no sigui impacient, busqueu connexions valuoses en un ampli ventall de relacions i, a continuació, filtreu les connexions que estiguin associades amb l'embalatge d'impressió. En circumstàncies normals, es poden utilitzar dos tipus de recursos humans: un dels recursos dels usuaris darrere dels usuaris directes que utilitzen el packaging imprès; l'altre són els clients o familiars que tenen relacions comercials amb els usuaris que utilitzen l'embalatge imprès, aquests contactes poden tenir un paper en la promoció, fins i tot poden tenir un paper destacat en la personalització dels envasos impresos. Utilitzeu aquests recursos per evitar la urgència, sempre que treballi dur, naturalment, es farà realitat.
Segona mirada: després d'identificar els recursos disponibles, després d'entrevistar l'entrevistat per al permís de la tercera persona, observeu la mida de l'empresa i el lloc de producció per comprendre la situació empresarial; En segon lloc, fixeu-vos en la qualitat, quantitat i subministrament dels envasos impresos utilitzats. Unitat de càrrega, mètode de liquidació. Després d'això, identificar els possibles clients i identificar avenços per a situacions específiques.
Tercer pas: primer, a través de la indústria i el comerç, els impostos i els departaments financers per verificar la informació rellevant d'inscripció i l'estat fiscal i la qualificació creditícia de clients potencials, i resoldre no cooperar amb empreses que evadien impostos i baixos crèdits, per evitar problemes innecessaris. i els riscos; El proveïdor del client potencial confirma si hi ha conductes falles poc fiables i les condicions de selecció del proveïdor, així com els requisits per als estàndards d'inspecció i el termini de lliurament dels materials de subministrament. La tercera és restringir el comportament d'ambdues parts a través del contracte. Això és molt important. Moltes companyies expressen el seu compromís de no signar contractes quan estan contractant per al negoci d'impressió i embalatge. És cert que el contracte no va tenir molta diferència després que les parts hagin complert les seves obligacions. No obstant això, en cas d'incompliment del contracte, el contracte té avantatges legals i es converteix en la base per resoldre disputes. En general, hi ha quatre situacions en què les dues parts no entren a un contracte: 1 la relació entre amics i familiars no es pot esborrar, i es considera que el contracte és ferit i enutjat, i no hi ha cap sospita de no confiar en el altra part; 2 el departament de funcions del govern o l'objecte de cooperació recomanat per l'empresa amigable també confia en el recomanador; Al principi de la cooperació, no hi havia contracte. Després de diverses cooperacions, la reputació va ser bona, i la policia es va relaxar. 4 El preu dels materials d'impressió i embalatge era elevat, i no hi havia requisits de qualitat. El comprador no va sol·licitar un contracte. El proveïdor va pensar que era una gran ganga. També és un eslògan, de fet, el proveïdor ja ha superat la trampa establerta pel costat de la demanda.
Per descomptat, el màrqueting de la xarxa de clients ha de ser entrenat sistemàticament abans de la implementació del sistema, en cas contrari és difícil aconseguir el propòsit i la prevenció de riscs. El més important és prendre els incentius adequats, ja que no hi ha execució sense incentius, sense un bon acompliment sense incentius, ni cap motivació sense incentius. És la comprensió profunda dels incentius, l'empresa Quartet Packaging ha deduït una llegenda de màrqueting que aprofundeix els recursos dels clients i explora els infinits tresors del mercat.