El màrqueting de Gap obre el camí perquè les empreses puguin sobreviure
Som una gran empresa d'impressió a Shenzhen, Xina. Oferim totes les publicacions de llibres, impressió en llibres de tapa dura, impressió de llibres en paper tapís, quaderns de tapa dura, impressió en llibres espacials, impressió de llibres amb stiching de saddle, impressió de llibretes, caixa d'embalatge, calendaris, tot tipus de PVC, fullets de productes, notes, llibres infantils, adhesius, tot tipus de productes de paper especials d'impressió en color, targetes de joc i així successivament.
Per obtenir més informació, visiteu
http://www.joyful-printing.com. ENG només
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correu electrònic: info@joyful-printing.net
El màrqueting de Gap és una mena d'estratègia intercalada que les empreses poden utilitzar amb flexibilitat. Utilitza la bretxa de la competència del mercat per "veure la bretxa" i aprofitar la "bretxa" per cultivar els avantatges del seu producte i el mercat de màrqueting.
Com a comercialitzador, per evitar un conflicte positiu amb els competidors del mercat, i per crear una situació d'ambdues pèrdues, es poden utilitzar les condicions específiques de la companyia per triar un mercat petit on els competidors tenen pocs guanys o febles. Com a objectiu de serveis especials, complirem plenament les diverses necessitats pràctiques del mercat per aconseguir el propòsit d'ocupar fermament el mercat. Els beneficis del màrqueting de bretxes es reflecteixen principalment en quatre aspectes: 1 baix cost en el mercat de bretxes; 2 fàcil de satisfer la demanda del mercat; 3 objectius de màrqueting són fàcils de configurar i descompondre, els recursos interns són fàcils d'integrar; 4 La previsibilitat de la rendibilitat és més gran.
Zhejiang Guanghui Impressió i Packaging Co, Ltd va ser una vegada una marca d'alta gamma d'impressió i embalatge de productes d'automòbils i motocicletes a la ciutat de Ruian. No obstant això, amb els canvis en el mercat i la feroç competència en la indústria d'impressió i embalatge, la companyia també s'enfronta al dilema de reduir el mercat. El 2010, Guanghui Packaging Company va trobar un buit en el mercat d'impressió i embalatge amb pins gairebé transparents. Va prendre un atac decisiu i va utilitzar els seus propis avantatges per trobar una forma de sobreviure.
Mirant cap enrere la "bretxa"
El 2010, la tristesa de la crisi financera encara no ha retrocedit i el mercat d'impressió i embalatge també és lent. Per sobreviure, les empreses d'impressió i embalatge han de recórrer a la "lluita i matança" de les habilitats domèstiques, les guerres de preus, la supressió de competidors, la divisió de cavalls i altres conspiracions i conspiracions han sortit a competir per un mercat limitat. La ciutat de Ruian, que es troba al sud de la província de Zhejiang, també és una terra de competència per a les empreses. Zhejiang Guanghui d'impressió i packaging Co, Ltd, que es dedica a l'automòbil i l'embalatge de motocicletes, s'enfronta a la competència en el mercat. Té una sensació d'asfíxia com una gola de la mà. El bon negoci original no és que el client canviï de mans, però la reducció de preus, alguns clients obsessionats amb la cara. Només una part del negoci, el volum total de negocis ha disminuït bruscament, que sens dubte representa una gran amenaça per a la supervivència de les empreses. .
En el cas, els responsables de l'empresa d'impressió i embalatge de Guanghui van considerar la situació i van decidir combatre. El gerent general Zheng Guanghui creu que la supervivència és l'última paraula! Només quan l'empresa sobreviu podem trobar oportunitats de desenvolupament. Les dificultats també són el motor. Si esteu disposat a trobar una solució, sempre ho trobarà. Zheng Guanghui va decidir trobar un buit en el mercat sense interrupcions per superar el dilema.
En el passat, la indústria del màrqueting va popularitzar aquesta dita: la gent no té a mi, la gent em té; la mateixa qualitat que el preu, el mateix preu que la qualitat. De fet, és una competència diferenciada. En l'era dels productes d'impressió i embalatge cada vegada més homogeneïtzats, basar-se en la guerra de preus per lluitar contra el mercat només es pot intensificar la competència desordenada en la indústria d'impressió i embalatge, i en última instància els participants són lesionats; no és ètic suprimir els opositors i excavar les parets, i també hi ha indústries. Regular. Només quan les empreses trobin una bretxa de mercat basada en les seves pròpies condicions i avantatges és un avenç, poden trencar el dilema i obrir un nou món.
L'estratègia d'èxit mostra "gloriós"
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. va trobar un punt de creixement dels beneficis empresarials descobrint els buits en el mercat d'impressió i embalatge, utilitzant els seus propis avantatges per localitzar amb precisió i garantir la rendibilitat dels clients i brillant brillant radiant en la distància entre els mercats d'impressió i embalatge.
1. Trobeu buits i aprofiteu-los
Quan una persona està en una situació desesperada, especialment atrapada en un ambient fosc, l'instint de supervivència el condueix a buscar maneres d'escapar de la situació. Si trobeu un rastre de llum, fins i tot una lleu llum no dubtarà a precipitar-se, explicant la força de tot el cos per a cavar aquest buit, fins i tot si el dit frega un sagnat, o fins i tot calb, ha de poder expandir el buit escapar de forat.
Guanghui Packaging Company és la guanyadora de moltes petites empreses d'impressió i embalatge que competeixen amb el "forat negre" en el mercat d'impressió i embalatge. Compta amb baixos costos de gestió i baixos costos de fabricació, i els seus defectes mortals són retards en el lliurament i la qualitat desigual. Per tal de resoldre aquests dos problemes, van haver de trobar una subunitat per processar. Tanmateix, moltes empreses d'impressió i embalatge grans i mitjanes empreses no processen en absolut aquestes petites empreses. Hi ha dos motius. Un d'ells és odiar la seva competència per les retallades de preus en el mercat i l'altra no és utilitzar els seus equips avançats per fer vestits de núvia per als altres. Per tant, aquestes petites empreses han d'anar lluny i buscar anar a la ciutat d'impressió Longgang per al seu processament. El preu pot ser a penes acceptat. Una gran part del negoci serà desenterrada per les empreses transformadores. Segons l'enquesta, el personal de màrqueting de Guanghui Packaging Company va trobar que hi ha gairebé 100 petites empreses d'impressió i embalatge a les zones circumdants de Rui'an per imprimir i processar la premsa a Longgang cada mes. Cada empresa petita calcula conservadorament la impressió i acabant els costos d'acabat de 100.000. Yuan, un total de fins a 10 milions de iuans al mes, aquest és un petit negoci.
L'equip d'impressió i acabat de Guanghui Packaging Company ha estat classificat entre les empreses d'impressió i embalatge avançades al sud de Zhejiang després de diverses actualitzacions. Atès que la recessió del mercat es redueix dràsticament, la taxa d'utilització de l'equip és inferior al 50%, i té plena capacitat i avantatge per a aquestes petites impressions. Serveis comercials d'embalatge.
2. Posicionament precís per garantir la rendibilitat del client
S'entén que les petites empreses d'impressió i embalatge que es basen en la impressió i el processament externs tenen costos de processament més alts, i menys de 3.000 fulls impresos han de pagar una quota d'inicialització molt alta, més el cost de la pèrdua, la càrrega i la mostra de viatge rodó i altres despeses han apretat un benefici limitat. Molts caps de petites empreses d'impressió es queixen: no estan treballant, estan ansiosos; han de treballar dur i no estan ansiosos per guanyar diners.
El personal de màrqueting de Guanghui Packaging Company ha formulat especialment l'estratègia preferencial per a la impressió i el processament per a petites empreses d'impressió i embalatge en resposta als problemes anteriors: 1 Els clients que vénen a Guanghui Impressió, Embalatge, Impressió i Impressió no cobraran la tarifa d'arrencada; 2 El preu de la tarifa de processament és un 10% inferior al preu de mercat; 3 Signar un acord de garantia amb el client de processament que no robi el negoci; 4 No hi ha cap cas especial, el producte imprès processat es lliura en un termini de 24 hores; 5 Si la devolució és deguda a la qualitat de la impressió i l'acabat, Guanghui Packaging Company incumbeix totes les pèrdues.
Com a resultat, les petites empreses d'impressió i embalatge no només redueixen els costos, sinó que tampoc no han de preocupar-se per les comandes comercials. Més important encara, mantenen fermament el brillant preu de Guanghui Packaging Company i les mesures per assegurar la rendibilitat dels clients. La impressió i embalatge de Guanghui en el preu de les tarifes de processament, l'ús d'un preu mitjà a granel, servei eficient de forma gratuïta, per identificar la psicologia de les petites empreses d'impressió i embalatge, el posicionament de preus és moderat, el petit curt termini no es carrega la tarifa d'arrencada, intenteu posar més. Els marges de beneficis se'ls donen, i alhora, no roben als clients dels clients de processament, i els donen una tranquil·litat, que alleuja les preocupacions dels clients de processament. Especialment a causa del retorn dels clients per la qualitat de la impressió i l'acabat, Guanghui Packaging Company es compromet a suportar totes les pèrdues econòmiques i garantir que els beneficis dels clients de processament siguin segurs i sense problemes. Per descomptat, Guanghui Packaging Company també ha aportat nous punts de creixement per als seus propis guanys corporatius. Segons els usuaris de la companyia, independentment dels seus beneficis, els ingressos d'impremta i processament de residus el 2011 només van assolir més de dos milions de iuans.
La tarifa d'inici de les empreses estrangeres d'impressió i transformació també és costosa, i afegeix massa càrrega a les petites empreses.
Phoenix Nirvana crea un "miracle"
Des de maig de 2010 fins a finals de 2011, Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. va adoptar una estratègia de màrqueting de gaps i va aconseguir resultats inesperats i resultats impressionants.
1. Els ingressos per vendes van augmentar en una mitjana del 57,6% durant el període original, i el període de recuperació de pagaments es va reduir en 60 dies.
2. La petita empresa d'impressió i embalatge s'ha convertit en l'empresa satelital de Guanghui Packaging Company, i ja no s'ha de preocupar per la manca de negoci.
3. La producció equilibrada aconseguida, la millora de la taxa d'utilització dels equips en els processos d'impressió i postpressatge, i la producció en sèrie van reduir diversos costos de consum en processos d'impressió i postpress.
4. L'efecte de la marca de "Glorious Packaging" s'ha revivit.
5. Comprova la filosofia clàssica de "el desig de crear un miracle".
6. Proporcionar un cas clàssic per a la indústria d'impressió i embalatge per trencar el dilema i el fènix.
Resumint el cas de màrqueting gap de Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd., els resultats són molt més que els sis aspectes anteriors. Aquests èxits no només són per Guanghui Packaging Company, sinó també per a la indústria d'impressió i embalatge. Encara hi ha moltes inspiracions per examinar acuradament aquest cas. molt de……