Quatre anys de tornada: l'embalatge de Hongcheng passa de milions de deutes a obrir el camí de l'emprenedoria
A la indústria de l'embalatge de Haining City, la història emprenedora de Zheng Jianliang, director general de Hongcheng Packaging Co., Ltd., s'ha convertit en una història celebrada. Va començar el seu negoci amb un préstec d'un milió de iuans i es va enfrontar a moltes dificultats, però finalment va convertir l'empresa de pèrdues en beneficis i va pagar tots els deutes externs. No només va aconseguir un gir empresarial notable, sinó que també va demostrar concretament el pes de la responsabilitat que contenen les paraules "qualitat, credibilitat, servei".
Des del "Fi d'un-any difícil" fins a trobar la direcció correcta, el 2010 va ser un punt d'inflexió important en la vida de Zheng Jianliang. En aquell moment, l'empresa d'embalatge per a la qual treballava va fer front als acomiadaments perquè el cap va tancar el taller i la seva família acabava d'acabar de construir una casa amb més de cent mil iuans de deute. Les pressions de la vida eren constants. Enmig de la confusió, ànims d'un client de Jiashan, dient "Per què no proves d'obrir la teva pròpia fàbrica?" va encendre el seu esperit emprenedor. Així, va néixer Hongcheng Packaging, centrat en la producció de caixes de cartró. El viatge de l'emprenedoria va estar ple d'espines. El primer any d'inici de la fàbrica, Zheng Jianliang va anar a tot arreu recaptant diners per llogar una fàbrica, agafar equips, viatjar per trobar clients i rebre comandes. Tot i treballar tot l'any-sense descans, va incórrer en una pèrdua de 80.000 iuans. "Mentre d'altres celebraven alegrement l'Any Nou, em vaig amagar a la meva habitació amb ganes de no veure ningú", continua recordant Zheng Jianliang aquell difícil "-cap d'any". Tanmateix, el suport de la seva família li va donar força; l'acte de la seva dona de donar els estalvis familiars restants el va ajudar a recuperar la seva determinació. El primer dia de treball del 2011, finalment va decidir tirar endavant la direcció de desenvolupament de "centrar-se sense descans en la qualitat del producte i la qualitat del servei".
Utilitzar dos anys de perseverança per obrir la porta als cors dels clients "En els negocis, primer has de ser una bona persona; només si la gent confia en tu pots arribar lluny". Aquest ha estat el principi rector de Zheng Jianliang en el seu viatge emprenedor. Per aconseguir una comanda d'un fabricant de cotxets de Jiaxing, va insistir a visitar-los cada setmana durant dos anys sencers sense fallar. Aquesta dedicació finalment va guanyar el client, i li va fer guanyar una oportunitat de prova per a la meitat de la comanda, que més tard es va convertir en un pas fonamental per aconseguir un gran contracte. Durant aquest període, Zheng Jianliang i la seva dona sovint es despertaven a les 5 del matí per conduir el camió de lliurament. Per garantir el subministrament dels seus clients a Jiashan, marxaven cap a les cinc o sis del matí i havien de tornar a la fàbrica abans de les 9 del matí per continuar la producció, amb les boles d'arròs convertint-se en l'aliment més habitual per evitar la fam a la carretera. Va ser aquest esperit implacable el que va permetre a l'empresa aconseguir finalment un superàvit a finals del 2011, donant el seu primer pas cap a la rendibilitat.
Responsabilitzar-se per guanyar una confiança duradora del mercat "La qualitat és el resultat final, la credibilitat és la marca i el servei és la confiança". Aquestes són paraules pronunciades amb freqüència per Zheng Jianliang i, el que és més important, serveixen com a principis rectors en l'acció. Un matí, una empresa de Yanguan va demanar ajuda urgentment a les 8 del matí i va necessitar un lot de caixes d'embalatge lliurades el mateix dia. Zheng va coordinar immediatament els materials i va organitzar els treballadors per accelerar la producció, lliurant la mercaderia al client a la tarda. L'any 2015, a prop del Festival de Primavera, un client necessitava urgentment cartrons perquè el seu proveïdor original no va poder lliurar de sobte. Zheng va organitzar els seus treballadors perquè fessin hores extraordinàries i va completar amb èxit la comanda abans de la nit de Cap d'Any. Aquesta acció oportuna i responsable li va valer la posició de proveïdor exclusiu de l'empresa. Amb els anys, Zheng Jianliang no només va pagar el préstec d'un milió de iuans que havia pres per iniciar el seu negoci, sinó que també va introduir línies de producció automatitzades i va comprar dos camions de transport, aconseguint un enviament mitjà diari de tres a quatre camions i fins a set a vuit camions durant els períodes punta. Reflexionant sobre el seu viatge emprenedor, Zheng va compartir sincerament: "El meu desig més gran ara és mantenir el control de qualitat i optimitzar la cadena de servei perquè Hongcheng Packaging pugui navegar per les onades del mercat de manera constant i sostenible".
