Des de subministraments de missatgeria fins a totes les plataformes de-categories: els avenços i el cultiu profund de les empreses cotitzades

Com a primer estoc de consumibles d'embalatge integral de la Xina, Tianyuan Co., des de la seva creació el 2010 i la seva cotització al mercat de capitals el 2020, ha avançat constantment en l'onada de desenvolupament de la indústria logística de comerç electrònic, convertint-se en una empresa de referència en la indústria de l'embalatge d'etiquetes. Després de sortir a borsa, com trencar els límits empresarials originals i aconseguir un creixement d'alta-qualitat s'ha convertit en la pregunta bàsica a la qual s'enfronta Tianyuan Co.

Recentment, en un fòrum del sector, vaig conèixer a Zhou Xiaowei, president/president de Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-un "veterà" que ha estat profundament implicat en la indústria de la impressió durant 24 anys. Ja ha acumulat més de 40.000 seguidors a les plataformes de xarxes socials, però quan es troba en persona, no mostra cap dels aires d'un executiu d'una empresa cotitzada. És accessible i conversador, discuteix les tendències del sector i les estratègies corporatives en detall, i explica a fons la transformació de Tianyuan d'un "proveïdor únic de consumibles" a una "plataforma de subministrament de consumibles de categoria completa".

01

Intenció original: aprofitar la tendència del-comerç electrònic, ampliant-se dels subministraments de missatgeria a la disposició de la-categoria completa

Quan es parla dels seus inicis emprenedors, les paraules de Zhou Xiaowei estan plenes d'una gran visió del sector. L'any 2002, va entrar a la indústria de la impressió amb els fulls de transport de missatgeria com a punt d'entrada i va co-fundar Jiuheng Barcode amb un amic. Tanmateix, a mesura que l'empresa va assolir una certa escala, es van separar de manera amistosa i el 2010 Zhou Xiaowei va fundar Tianyuan Co., Ltd.

"En aquell moment, vaig creure fermament que les indústries de comerç electrònic i de missatgeria experimentarien un creixement explosiu en el futur", va recordar Zhou Xiaowei. En aquell moment, Jiuheng Barcode Company només es va centrar en la categoria única de fulles de transport de missatgeria, mentre que Tianyuan Co., des dels seus inicis, va establir un posicionament de "disseny ampli", ampliant el seu negoci per incloure sobres de documents, bosses de missatgeria, bosses de seguretat, bosses adhesives, cinta d'embalatge, etiquetes de logística, etiquetes de revestiment de llançament i altres etiquetes de revestiment d'alliberament i altres subministraments de missatgeria amb precisió. de la logística del-comerç electrònic.

Aquesta-avaluació prospectiva del mercat es va convertir en la força impulsora principal del ràpid creixement de Tianyuan Co., Ltd. El 2020, Tianyuan Co., Ltd. va sortir a la borsa amb èxit, convertint-se en el "primer estoc" del sector de consumibles de comerç electrònic de missatgeria-. No obstant això, Zhou Xiaowei no es va aturar aquí: "Per dirigir un negoci, cal veure el futur per aconseguir un creixement sostingut. Sortir a borsa no és el final, sinó un nou punt de partida perquè puguem superar els colls d'ampolla del creixement i planificar el desenvolupament-a llarg termini".

02

Transformació: centrar-se en consumibles per crear un ecosistema de subministrament de -categoria completa

Després de sortir a borsa, Tianyuan Co., Ltd. va patir un ajust estratègic crucial-alliberant-se de les limitacions dels consumibles de missatgeria únic. Amb els "consumibles" com a objectiu principal, l'empresa es va expandir de manera integral en diversos camps, com ara consumibles gràfics, consumibles de càtering, consumibles industrials, consumibles mèdics i consumibles d'aviació, transformant-se en una plataforma de subministrament de consumibles de -categoria completa.

"Els camps i l'abast de les aplicacions de consumibles són extremadament amplis, mentre que el potencial de creixement empresarial dels consumibles de logística de comerç electrònic -ja ha arribat al màxim. Només centrant-nos estrictament en els consumibles com a nucli podem trobar el futur de Tanyuan", va subratllar Zhou Xiaowei. "L'objectiu principal de l'empresa és satisfer les necessitats dels clients, i tots els ajustos estratègics han de girar al voltant d'aquest nucli".

Segons la seva opinió, un disseny complet de -categoria no és una "expansió cega", sinó una integració precisa basada en les necessitats del client: "El que volem fer és permetre als clients, a través de la plataforma de Tanyuan, obtenir productes i serveis amb costos d'adquisició generals més baixos, millor qualitat, més eficiència i un servei superior".

Actualment, Tianyuan Co., Ltd. ha establert una base sòlida - té tres bases de producció principals a Dongguan, Zhejiang i Hubei, amb una àrea de fabricació i emmagatzematge de 300.000 metres quadrats, equipada amb impressió flexogràfica, impressió òfset, relleu, gravat i altres equips d'impressió i processament, que poden cobrir les necessitats de tots els productes d'impressió, plàstic i pel·lícules, com ara consumibles, plàstics i productes d'impressió. sèries PCR adhesives, degradables, certificades GRS, etc., i fins i tot inclouen tot tipus de productes impopulars, aconseguint realment "cobertura de categoria completa".

El que és més avantatjós és que l'expansió multi-categoria de les accions de Tianyuan té una lògica subjacent clara: "Molts consumibles mèdics i consumibles de càtering estan en la mateixa línia que els consumibles de logística de comerç electrònic, el nucli és paper i plàstic, i tenim prou acumulació tecnològica i experiència en el sector; i la majoria dels consumibles s'han d'imprimir, que és el nostre avantatge principal, Xiaowei. Zhou.

A diferència de Chu Tianlong, que se centra en les targetes intel·ligents, Beijing Shengtong se centra en les publicacions i Hexing cultiva profundament les caixes de cartró ondulat, Tianyuan Co., Ltd. es posiciona com "fer el que necessiten els clients", amb l'objectiu principal de satisfer les necessitats diversificades de consumibles dels clients.

03

Maquetació: Quatre grans estratègies per construir una nova ecologia de la Internet industrial

Parlant del pla de desenvolupament futur, Zhou Xiaowei va desmuntar clarament les quatre estratègies bàsiques de les accions de Tianyuan, i cada pas va seguir de prop la direcció de desenvolupament de "plataforma i ecologia", mentre que el "model de co-fundador" es va convertir en la clau per trencar les barreres del sector i integrar recursos.

Estratègia 1: Crear una plataforma d'Internet per a consumibles industrials per arribar directament als clients finals

"En el futur, integrarem consumibles de diferents indústries a plataformes en línia com APP i web per crear una plataforma d'Internet de consumibles industrials que arribi al client". Zhou Xiaowei va presentar que el nucli de la plataforma és arribar directament als clients, reduir la dificultat i el temps de compra de consumibles i fer que l'adquisició de consumibles sigui tan còmoda com les compres diàries en línia.

Estratègia 2: aprofundir en el disseny fora de línia i millorar la xarxa de serveis global

A partir de la plataforma en línia, Tianyuan farà un disseny fora de línia detallat i obrirà filials regionals fora de línia a casa i a l'estranger segons la divisió econòmica regional. "Hi ha moltes categories de consumibles i una àmplia cobertura, i només en adonar-nos de l'aterratge fora de línia podrem arribar realment als clients, fer una bona feina i oferir a més persones oportunitats empresarials i laborals".

Els mercats d'ultramar també són el focus del disseny de Tianyuan. Actualment, Tianyuan ha obert una botiga insígnia de consumibles industrials a Indonèsia, i l'empresa està negociant la cooperació amb agències a molts països.

"Els marges de benefici als mercats estrangers són considerables i esperem promocionar els productes i serveis de Tianyuan al món mitjançant el model de 'co-fundador'". va dir Zhou Xiaowei.

Per als co-fundadors, les accions de Tianyuan s'adhereixen al principi de "les companyies de risc i la participació en els beneficis", que està en línia amb la filosofia de Zhou Xiaowei quan va fundar Tianyuan: "En aquell moment, els meus socis podien retirar les seves accions en qualsevol moment sense aportar fons, i si no volien fer-ho en qualsevol moment, podien retirar les seves accions en qualsevol moment". Com a persona que hi ha estat, sé que no és fàcil iniciar un negoci i estic disposat a utilitzar la plataforma de Tianyuan per ajudar més persones a tenir la seva pròpia carrera. "

Per als co-fundadors, l'empresa també implementarà un sistema totalment descentralitzat, i els preus i els marges de benefici els determinaran els co-fundadors per establir un mecanisme sòlid de personal i de vendes.

Estratègia 3: Enllaceu els recursos del cap i creeu un sistema de cadena de subministrament que guanyi-

Tianyuan prendrà la iniciativa d'enllaçar les empreses líders i els recursos de la cadena de subministrament d'alta-qualitat del sector per aconseguir avantatges complementaris. Els consumibles venuts per l'empresa no necessiten ser produïts per ells mateixos, però es poden confiar als proveïdors per produir-los i processar-los segons els requisits i estàndards de les accions de Tianyuan.

"Per exemple, cooperem amb empreses de sobres per participar conjuntament en exposicions i utilitzar l'enorme xarxa de vendes de Tianyuan per ajudar-nos mútuament a desenvolupar el mercat".

S'informa que, actualment, la proporció de productes produïts per accions de Tianyuan és d'aproximadament un 10%, i aquesta proporció augmentarà molt en el futur, i la proporció de la producció pròpia de l'empresa es reduirà a un 10%, confiant més en els socis de la cadena de subministrament per aconseguir el subministrament complet de la -categoria i realitzar realment la transformació de "actius lleugers, ecologia forta i plataforma".

Estratègia 4: Construir la seva pròpia marca i promoure l'estandardització i l'ecologització

El 2026, Tianyuan es centrarà en la construcció de "estandardització de productes" i "marca" i crearà el paper de còpia, paper d'impressió, ofertes, bosses exprés, etiquetes, cintes, paper sense folre i altres productes actualment madurs en la seva pròpia marca de "marca Tianyuan".

"Formularem estàndards de producte clars, com ara tensió, gruix, olor, color, etc., per optimitzar solucions d'estandardització per a les necessitats dels clients de diferents marques i reduir els costos de selecció de clients".

Val la pena assenyalar que Tianyuan sempre s'ha mantingut al dia amb la tendència verda de la indústria, centrant-se en la disposició d'una sèrie de consumibles de productes com ara degradables, lleugers i reduïts, inclosos sobres d'òrgans de paper kraft respectuosos amb el medi ambient, bosses de fons pla de paper kraft respectuosos amb el medi ambient i altres productes d'embalatge verd que "substitueixen el plàstic per paper", que han superat la certificació GRS (Global GRS) com la certificació GRS (Global GRS) com la certificació de bombolla exprés i el llançament de productes de categoria GRS estàndard. bosses i bosses adhesives. Actualment, la proporció d'aquesta part del producte és considerable. També va revelar que l'abril de 2026, la companyia llançarà productes d'etiquetes sense folre de la marca Tianyuan i donarà suport a les impressores OEM per promoure encara més l'avantguarda de la recerca i desenvolupament de productes innovadors ecològics i de baix-carboni.

04

Revisió i perspectiva: afrontar els girs i trencar el joc amb la digitalització i la plataforma

Parlant del desenvolupament després de la llista, Zhou Xiaowei no va evitar les dificultats trobades: "Després de la llista, vam experimentar la" síndrome de la llista ", vam fer alguns desviaments i vam desaprofitar algunes oportunitats i vaig trigar 3 anys a revertir aquesta situació gradualment".

En l'actualitat, tot i que la facturació anual de les accions de Tianyuan oscil·la, la tendència general de desenvolupament millora constantment, de les quals el negoci d'etiquetes representa aproximadament 1/3, que és un dels negocis principals. Per donar suport a l'estratègia de desenvolupament de totes les categories i plataformes, Tianyuan continua augmentant la inversió digital - l'empresa compta actualment amb més de 20 personal informàtic, i continuarà expandint-se en el futur, mitjançant la gestió digital, per aconseguir un control refinat de productes, cadenes de subministrament i co-fundadors, com ara proporcionar informes de vendes en-en temps real, dades{8} de beneficis, etc.

Pel que fa a la promoció de la marca, Zhou Xiaowei és personalment i l'empresa està fent esforços en nous mitjans, i els seus seguidors personals de les xarxes socials han superat els 40.000, però va admetre que encara es troba en l'etapa preliminar: "En l'actualitat, la penetració dels nostres vídeos curts no és suficient, i la filosofia empresarial bàsica i el disseny estratègic no s'han transmès realment". El nostre objectiu és utilitzar nous mitjans per atraure més persones amb aspiracions per unir-se al nostre programa de "co-fundador", construir una cadena de subministrament i una xarxa de vendes estables, i també esperar reduir la pressió i aconseguir un traspàs sense problemes per a la nova generació d'empreses mitjançant un model estandarditzat basat en plataforma-".

Epíleg

Des de l'inici dels consumibles exprés, fins a la plataforma de subministrament de totes les categories de consumibles, i després fins a la construcció de l'ecologia d'Internet de consumibles industrials, Zhou Xiaowei lidera cada pas de Tianyuan Co., Ltd., seguint de prop la tendència de la indústria i seguint les necessitats del client.

En l'actual competència cada cop més ferotge a la indústria de l'embalatge d'etiquetes, aquesta naturalesa-pragmàtica i prospectiva pot ser la contrasenya bàsica perquè Tianyuan es converteixi en un referent del sector i continuï fent avenços. En el futur, amb la implementació gradual de les quatre estratègies principals, les accions de Tianyuan poden obrir una nova era de plataforma en la indústria de l'embalatge d'etiquetes.