Aconseguint comandes de milions de -dòlars mitjançant vídeos breus, escolteu Wu Xiaoyi parlar sobre el codi de trànsit IP personal!

Al meu parer, els vídeos dels nous mitjans són en realitat un amplificador; només poden ampliar els avantatges existents-només quan la base fora de línia és sòlida, els esforços en línia poden agafar força.

Mireu el futur de la indústria de la impressió des de l'exposició

Al llarg del desenvolupament de la indústria de la impressió, les exposicions a gran-escala sempre han estat la "veleta" del canvi tecnològic i la direcció de la inversió. Des de la Drupa Exhibition, la Beijing Big Printing Exhibition fins a l'Exhibition All Printing de Xangai, cada esdeveniment de la indústria indica la tendència tecnològica en els propers quatre o cinc anys, i la direcció de visualització de l'exposició anterior Delba s'ha convertit finalment en el corrent principal de la indústria: com la tecnologia CTP el 1995, la tecnologia digital el 2000, la tecnologia de producció integrada per ordinador i la tecnologia de producció integrada per ordinador i la tecnologia de producció tàctil a 20004 en el futur. 2016.

En publicitat, impressió, confecció, ceràmica i altres indústries, la tecnologia d'impressió d'injecció de tinta ha eliminat bàsicament la tecnologia tradicional, i la transformació digital i intel·ligent de la indústria de la impressió també és imparable. Amb el desenvolupament de la tecnologia d'IA, les comandes personalitzades i-per lots petits creixeran ràpidament, la qual cosa també significa que les empreses d'impressió tradicionals han de prendre la iniciativa de canviar: no només per actualitzar el sistema, sinó també per adaptar-se a la producció flexible de lots petits i lots múltiples; també cal triar l'equip adequat, evitar el "foss" dels equips digitals i prestar atenció a la tendència creixent dels equips domèstics; També cal actualitzar els canals de màrqueting, és a dir, aprendre a adoptar el màrqueting de vídeo curt - on està el focus del client, on hi ha l'oportunitat.

Les petites-empresas per lots poden semblar poc visibles, però són un aspecte important del creixement empresarial. Com és el consens de la indústria, si no accepteu comandes petites, com es pot parlar de comandes grans? La combinació de vídeos curts i negocis-per lots petits és un camí excel·lent perquè les empreses índies puguin avançar.

El vídeo breu dels contraatacs de les impressores tradicionals

He estat testimoni del creixement explosiu de vídeos curts per als clients i he vist el poder dels vídeos curts. L'any 2021, vaig intentar trobar una empresa professional per operar i vaig convidar personal extern a venir a la fàbrica per filmar, però només vaig aconseguir més de 4.000 fans, gairebé cap consulta, fins i tot un vídeo popular era inútil. Així que vaig decidir que els vídeos curts no són adequats per a impremtes, sinó només per al lliurament C-final. De fet, sóc una persona molt tradicional, en el passat, vaig confiar en el terreny per obrir el mercat, no hi havia cap compte QQ, mai vaig comprar a la plataforma de comerç electrònic, no feia servir programari per emportar, l'ordinador només s'utilitzava per consultar els estats financers i em basava en l'escriptura a mà per escriure.

Però no va ser fins al 2022 que em vaig adonar de la urgència de la transformació del sector i vaig decidir involucrar-me. Des que vaig filmar el meu primer vídeo curt l'1 de maig, mai he deixat de treballar, ni tan sols la nit de Cap d'Any Xinès. Per tal de promoure la participació de tots els empleats, també vaig fer una reunió de mobilització per muntar una breu classe d'aprenentatge de vídeo, i al final s'hi van apuntar 19 persones, però només hi va insistir "1,5 persones". Més tard, l'únic soci també es va rendir, i tothom va sentir que "el cap només pot disparar", i el muntatge també va ser seguit amb editors professionals.

Mirant enrere en aquest procés, els esculls que hem trepitjat encara tenen una importància de referència:

En primer lloc, cal estabilitzar les xifres bàsiques. El cap que apareix en persona és la millor opció, no només és més fàcil d'adherir, sinó que també entén millor els avantatges de l'empresa i pot produir contingut real; Si el cap és incòmode per aparèixer a la càmera, ha de seleccionar un representant dels empleats que li agradi filmar, i el cap hauria de donar-li tot el suport;

En segon lloc, les regles de la plataforma s'han d'abordar de manera flexible. El compte "Huayu Color Printing" es va restringir una vegada a causa de massa contingut publicitari i només va obrir un compte personal desesperat. Ara s'han relaxat molt les regles de Douyin i també s'han reduït molt les paraules prohibides de les retransmissions en directe.

En aquell moment, el compte va estar en funcionament fins al tercer mes i finalment vam iniciar el primer ordre: una empresa de portes i finestres de Guangdong ens va trobar a través d'un vídeo breu i va demanar 1.000 àlbums, amb un import de transacció de 7.000 iuans. Aquesta alegria és comparable a completar desenes de milions de comandes, i aquest és el resultat inevitable del canvi quantitatiu al canvi qualitatiu. De fet, els tres primers vídeos són crucials, sempre que aclareixis "qui ets, què fa l'empresa i quins són els avantatges bàsics", pots establir les bases per a l'adquisició de clients posterior.

La màgia de l'adquisició de clients de vídeo curt

En el model de vendes tradicional, sovint és difícil trucar a la porta de molts clients d'alta-qualitat, però els vídeos breus poden trencar les limitacions de la geografia i el camp, permetent a les empreses d'impressió crear confiança directament amb els clients.

Hi havia una vegada un client a Shunde que va consultar el negoci d'impressió de llibres de l'escola a través de vídeos curts i va aportar 3 milions de iuans en només un semestre, i jo personalment vaig fer un seguiment i vaig guanyar tot el procés; El casc Pengcheng a Jiangmen, Guangdong té més de 1.000 empleats, originalment no feia negocis de cartró, vaig pensar erròniament que l'altra part estava buscant la persona equivocada, de fet, l'altra part va comprar una màquina d'impressió òfset però no sabia com utilitzar-la, volia aprendre després de raspallar el vídeo de mi compartint tecnologia d'impressió, i ara per imprimir tots els seus materials promocionals; Una discogràfica de Guangzhou va afirmar tenir una demanda d'impressió de 100.000 ~ 200.000 revistes, al principi vaig pensar que era una exageració, fins que l'altra part va arribar amb una mostra d'embalatge tridimensional de discos de vinil, sabia que tenia els drets d'autor del vinil d'un cantant conegut-, i la raó per la qual van escollir la professionalitat i la professionalitat de l'artesania.

Aquests clients són difícils d'arribar amb el mode push del venedor tradicional, però prenen la iniciativa d'arribar a la porta mitjançant vídeos breus. Això n'hi ha prou per demostrar que el vídeo curt és el mitjà més baix d'adquisició de clients per a les empreses d'impressió, i els avantatges d'un departament de nous mitjans operatiu correctament no són de cap manera inferiors als dels departaments de vendes tradicionals.

Es pot veure que la "presència" de les empreses en l'era dels nous mitjans és crucial: a l'era d'Internet, l'empresa no té lloc web, no es pot cercar en línia i els clients no hi confiaran; En l'era dels nous mitjans, si no trobeu la vostra empresa a les plataformes de vídeo curts, perdreu moltes oportunitats. Per tant, tant si es fa promoció com si no, cal tenir un compte oficial, posar almenys tres vídeos breus per donar a conèixer l'empresa, avantatges i característiques, encara que s'interrompi puntualment, ha de deixar petjades en l'era dels nous mitjans.

No només per adquirir clients, sinó també per vincular clients

De fet, el valor dels vídeos curts és molt més que promocionar empreses i obtenir clients potencials, però també es pot convertir en una "arma afilada" per vincular els clients. Ara que s'han ajustat les regles de Douyin, pots convertir-te en un expert en lliurament amb 500 fans efectius. La família Xiahu de Zhongshan, província de Guangdong, ven mitjons a través de vídeos curts, i un enllaç ven 700.000 comandes al mes, el que significa la demanda d'impressió de 700.000 caixes de regal, etiquetes i cartrons.

Això proporciona una nova idea de cooperació per a les empreses d'impressió, si podem ajudar els clients a promocionar els seus productes, els clients naturalment ens lliuraran les comandes d'impressió. Aleshores, confiàvem en el disseny gratuït per ajudar els clients a fer embalatges i rebre comandes, però ara si podem dir als clients: "Imprimiu el producte per mi, us ajudaré a vendre'l", encara hi haurà escassetat de comandes? Quan es fa el vídeo curt, hi ha possibilitats realment infinites.

Una guia pràctica-darrera del trànsit elevat

De fet, la lògica bàsica no és complicada: primer trobeu un compte de referència, desmunteu la seva estructura de contingut, i després imitau-lo i aprèn-ne i, finalment, aconseguiu la innovació. No cal precipitar-se per innovar en la fase inicial, sempre que el vídeo del compte de referència tingui trànsit i es torni a fer després d'un lleuger ajust, hi ha una gran probabilitat que es puguin aconseguir bons resultats.

01

Set paraules per a la creació de contingut

Si els vídeos curts volen obtenir un gran trànsit, el contingut pot girar al voltant dels tres nuclis "emocional, útil i interessant":

(1) Emocional: aquest és el contingut més difícil però amb més ressonància. Quan estava xerrant amb la capità del taller, vaig gravar el moment en què va plorar a causa de la diferència en els subsidis del torn de nit, i aquest vídeo real sense guió va tenir més de 7 milions de visualitzacions, el compte de vídeo va augmentar en 50.000 fans, Douyin va augmentar en 30.000 fans i innombrables fans en segon pla van demanar seguiment.- L'expressió d'aquest tipus d'emoció veritable és molt més contagiosa que el contingut deliberadament planificat.

(2) Útil: el contingut sec és la clau per augmentar els seguidors i generar confiança. Cadascú té les seves pròpies especialitats, ja siguin habilitats de gestió de producció, consells tècnics d'operació o experiència de depuració d'equips, pot esdevenir contingut d'alta-qualitat. Els vídeos d'ensenyament de cites que vaig rodar als primers dies tenien molts pics a la vista; Els productes secs tècnics també són molt estimats pels companys del sector, i la col·lecció continua sent alta.

(3) Interessant: un contingut interessant adequat pot escurçar la distància amb l'audiència, però cal evitar les bromes vulgars per no afectar la imatge corporativa. Pot restaurar les coses interessants que van passar a l'empresa i mostrar l'ambient corporatiu d'una manera relaxada.

A més, l'"exposició personal-de la lletjor familiar" ocasional també pot tenir efectes inesperats. Els problemes sorgiran inevitablement en la producció, i presentar problemes honestament i compartir el procés de solució no només no afectarà la confiança del client, sinó que pot atraure els companys perquè facin suggeriments i, fins i tot, millorar la difusió del contingut mitjançant revocacions negatives.

02

Consells clau per a les operacions

(1) Optimització de dades: l'indicador bàsic d'avaluació dels vídeos breus d'avui és la taxa de sortida de 3-segons (abans la taxa de finalització de 5 segons), més els m'agrada, els comentaris i els retuits. Aquestes dades funcionen bé i la plataforma les enviarà automàticament a un grup de trànsit més gran i pot entrar a l'etapa de revisió manual quan el nombre de reproduccions arribi a unes 20.000. En l'etapa inicial, es pot adoptar "la millora de les dades d'ajuda mútua", però la plataforma Douyin ha d'evitar els elogis mútus (fàcil de violar), adoptar el mode creuat "el seguiu, ell em segueix" i completar les emissions, els m'agrada i els comentaris dels altres, que poden establir ràpidament les dades bàsiques del compte i tothom tindrà més confiança.

(2) Durada del vídeo: avui en dia, la paciència dels usuaris amb els vídeos curts és cada cop més baixa, i es recomana controlar la durada del vídeo entre 30 i 45 segons; Si el contingut és prou alt, es pot ampliar a aproximadament 1 minut; Només el contingut amb una alta densitat de productes secs és adequat per a vídeos més llargs.

(3) Diferències de plataforma: hi ha una diferència entre les dues plataformes de Canals i Douyin. Els canals poden suportar el reenviament mutu, el trànsit és relativament fàcil d'obtenir, en la fase inicial, els empleats es poden mobilitzar per reenviar-los al cercle d'amics per augmentar la quantitat de reproducció, i la plataforma és més justa per al nivell de fan, la bretxa de trànsit entre 200.000 comptes de fan i 2.000 comptes de fan no serà massa dispar, però respondre a les consultes i el seu control és encara més estricte.

Es pot veure que fer vídeos curts no només pot ajudar les empreses a adquirir clients a baix cost i trencar les barreres tradicionals de vendes, sinó que també obliga les empreses a millorar les seves capacitats de resum i expressió pública, de manera que tots els empleats puguin aconseguir creixement en l'era dels nous mitjans. Deixa anar les teves preocupacions, comença des del primer vídeo, explica els avantatges de l'empresa, insisteix a publicar contingut d'alta-qualitat. Crec que tothom aquí pot introduir noves oportunitats en l'onada de vídeos curts!