Com es pot expandir la impressió digital a aplicacions diversificades? Empreses com Henan Shengda i Liantu Express Print comparteixen les seves opinions...
Recentment, el 21è Fòrum de Desenvolupament Tecnològic "Impressió digital a la Xina" 2025 es va celebrar amb èxit a Zhengzhou, Henan. La conferència va incloure especialment una sessió de "Diàleg-de gamma alta", on els convidats van discutir el tema "Amb l'intensificació de la competència del mercat, com pot la impressió digital ampliar aplicacions diversificades?" Van explorar com les empreses d'impressió digital poden desenvolupar aplicacions de productes diverses i obrir noves vies comercials. Aquí compartim alguns dels aspectes més destacats de la discussió.
Vista de l'escena
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Director i sotsdirector general Liang Guorui
La manera d'ampliar aplicacions diversificades s'ha de combinar amb el posicionament de l'empresa, l'entorn del mercat i l'etapa de l'empresa ha de ser clar. En els primers dies de Shanda, des del negoci d'impressió laminat simple, com ara targetes de visita i pàgines individuals, es va expandir gradualment als productes comercials, i ara a través de la benedicció d'equips d'impressió digital, estenent-se als productes culturals i creatius, -bidimensionals i altres-per lots petits, els nostres models d'equips de marca són relativament amplis, i cobreixen bàsicament tots els models d'equips d'impressió digital i post{3}} a l'estranger. Amb els avantatges i la diversificació dels equips, també podem oferir serveis d'impressió i producció de lots petits d'etiquetes, bosses de mà, àlbums i altres productes.
Pel que fa als serveis diversificats, crec que el punt de partida fonamental de la promoció empresarial és combinar estretament els seus propis avantatges, satisfer millor les necessitats del client i millorar contínuament l'experiència i la satisfacció del client. Shanda Printing va llançar el compromís de servei "sense errors" en una fase inicial, establint la confiança dels clients en el nostre lliurament i, mitjançant la política de membres, els clients poden gaudir de preus més competitius i drets de servei exclusius, així com de serveis logístics per al lliurament; Confiant en la xarxa logística per llançar serveis de cadena de subministrament per ajudar els clients a adonar-se del problema d'adquisició de petits lots de materials, en termes de programari, Shanda Printing ha realitzat tot el procés des de l'extrem frontal fins al final i, en el futur, mitjançant el lloc web oficial o les eines de disseny en línia, per ajudar els clients a ajudar-se-a aconseguir una personalització lleugera. Al mateix temps, Shanda Printing continua reforçant el control intern, posant fi decididament al fenomen de captació de clients directes i garanteix el compliment empresarial i l'equitat del client.
Si rep 10 milions de iuans de fons, Shanda Printing continuarà augmentant la inversió en equips de maquinari, tota la cadena de subministrament i serveis suaus per al client, oferirà als clients solucions més eficients i consolidarà i ampliarà encara més escenaris d'aplicació diversificats.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
El director general Zhang Yulin
Diversificació, més aviat en diria “integració”. Des del 2018, Liangtu ha ampliat gradualment el seu abast de productes i el seu negoci actual cobreix l'embalatge de regals, la personalització personalitzada i altres camps. Hem observat una tendència a la indústria de la impressió on els límits entre servei i producció són cada cop més difuminats. D'una banda, amb l'ajuda d'equips moderns i tecnologia d'intel·ligència artificial, les empreses d'impressió encara poden mostrar un alt grau de professionalitat en les operacions transfrontereres, com ara algunes empreses que inicialment es van centrar en el negoci d'envasos han ampliat amb èxit nous negocis, com ara les caixes de regal; D'altra banda, els límits entre els clients dels diferents productes i serveis es van difuminant gradualment, prenent com a exemple la botiga d'impressió ràpida, ja sigui impressió digital, embalatge o necessitats de regal, els clients poden triar el mateix proveïdor de serveis. Per tant, el desenvolupament actual de la indústria de la impressió no és tant la diversificació com la integració.
Jo mateix sóc planificador de publicitat, i estic implicat en el camp del vídeo curt des de l'any 2020, i sempre he donat molta importància a la diversificació del màrqueting, que és una de les raons importants per les quals Liangtu ha pogut mantenir fins ara una taxa de creixement anual del 30%. La indústria de la impressió ràpida diu sovint que "la fragància del vi també té por dels carrerons profunds", i mantenir un perfil baix significa perdre oportunitats. En el passat, la indústria de la impressió ràpida va tendir a "cavalls de cursa" i apoderar-se de botigues excel·lents al mercat, pensant que la porta en si era un anunci, però de fet, la recerca excessiva d'avantatges pot provocar el malbaratament de recursos socials. Per descomptat, els productes sempre són el principal portador del màrqueting, i confiem en una gran quantitat de productes innovadors per dur a terme màrqueting i transmetre històries de marca, i guanyar l'atenció generalitzada de més clients mitjançant productes innovadors.
Les botigues d'impressió ràpida han de ser conscients de la importància del màrqueting i, al mateix temps, han de prendre mesures decisives i només a la pràctica poden obtenir resultats.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
El director general Liu Yang
Tinc una visió diferent de la diversitat. En primer lloc, des de la perspectiva de la forma de l'empresa, les grans empreses poden oferir serveis únics-grans i complets, mentre que les petites empreses tenen capacitats limitades i la seva diversificació s'ha de centrar en la selecció de productes independents, posicionant els seus propis productes característics en la diversitat i aprofitant al màxim els seus avantatges mitjançant avenços puntuals; La segona és la diversificació de clients, prenent com a exemple el negoci d'impressió digital, hi ha una demanda estacional, com ara la temporada de graduació i la temporada del Festival de Primavera, i el volum de negoci disminuirà durant la temporada no-alta, però el grup de clients no es repeteix. Quan vam passar de la impressió digital a l'embalatge digital, inicialment vam prendre l'envàs de te com a línia principal i vam descobrir que hi havia una temporada baixa-alta evident, i més tard vam adoptar l'estratègia de "tres festivals" de Dragon Boat Festival, Mid-Festival de Tardor i Festival de Primavera, que va equilibrar de manera efectiva el volum de negoci, que també ens va permetre experimentar els diferents grups de clients. Per tant, crec que la diversificació consisteix a aconseguir una via-de dues vies mitjançant la diversificació de clients i la diversificació de productes, des de productes independents de botigues petites fins a productes.
Mianyang Chuangyue va trigar 3 anys a completar la transformació de la impressió digital a l'embalatge digital, durant els quals hem estat buscant productes comuns. Pensem que les caixes de regal d'envasos, es pot contenir qualsevol cosa, aquesta és la part diversificada, però hem de trobar punts en comú, per això les nostres caixes de regal actuals són modulars, que no només poden centrar-se en un producte, sinó també diversificar-se per atendre diferents grups de clients. Mentre satisfà les necessitats dels clients, tingueu en compte la vostra pròpia capacitat de producció. Hem definit per nosaltres mateixos l'objectiu de desenvolupament de "des-fàbrica, des-especialització i des-logística" i hem aconseguit els dos primers i estem treballant dur per a la "des-logística".
El principal problema de la "-logística" és l'elevat cost de l'embalatge i el transport entre-regions. Amb l'estratègia "de-fàbrica", hem explorat el camí del "poder intel·ligent" que és més adequat per a la indústria de la-impressió digital a petita escala. En comparació amb el "poder dur" i el "poder suau", el "poder intel·ligent" posa l'accent en la substitució de l'expansió d'escala per estratègies flexibles. En la pràctica específica, hem construït un sistema de "capacitat de producció flexible", prenent com a exemple equips petits, la capacitat de producció diària es pot ampliar de manera flexible des de 1.000 caixes de regal a 5.000 caixes de regal, i la capacitat de producció es pot igualar ajustant l'assignació de mà d'obra en lloc d'ampliar l'escala de l'equip, per tal d'aconseguir realment "la capacitat de producció segons les comandes". Si rebem una inversió de 10 milions de iuans, replicarem aquest model de capacitat de producció flexible a tot el país, realitzarem la "des-logística" mitjançant nodes de producció distribuïts i resoldrem fonamentalment el problema de l'alt cost de l'embalatge i el transport trans-regional.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
El director general Wang Shengyao
Com a empresa emergent-, només tenim 3 màquines d'impressió rotatives d'injecció de tinta d'última generació, que no són tan avançades com l'equip o la tecnologia avançats de les empreses líders del sector, però amb la pràctica, també hem format una comprensió única de la diversificació. Quan l'empresa es va establir per primera vegada, només podríem emprendre el negoci d'impressió d'ajuda per a la docència, que podria assolir una rotació contínua de 24-hores durant la temporada alta de l'escola, i fora de temporada, causaria problemes com l'obstrucció dels capçals d'impressió a causa d'equips inactius i, al mateix temps, assumir els costos fixos diaris de màquines, lloguer i altres costos relacionats. Davant de diversos reptes, prenem la iniciativa d'explorar camins diversificats i adonar-nos del valor diversificat d'una màquina que serveix a diversos clients, múltiples productes i múltiples camps d'aplicació mitjançant la realització de comandes de diferents categories, com ara manuals industrials, instruccions farmacèutiques i publicacions.
La màquina d'impressió rotativa d'injecció de tinta que utilitzem s'actualitza i s'itera molt ràpidament, i l'actualització tecnològica de la tercera màquina d'impressió rotativa d'injecció de tinta en color d'alta definició introduïda des del paper doble adhesiu fins al paper recobert només ha passat dos anys i mig. Aquesta naturalesa d'actualització ràpida dicta que els dispositius s'han d'utilitzar amb freqüència per maximitzar el valor. Per tant, la nostra estratègia és mantenir les màquines funcionant a plena capacitat i diluir el cost del full mitjançant la producció a gran-escala. D'acord amb el cost total de l'equip de 10.000 iuans al dia, si s'utilitza contínuament durant 24 hores, el cost horari pot baixar a uns 500 iuans, i si només funciona durant 10 hores, el cost horari augmentarà fins als 1.000 iuans. Aquesta diferència significativa en l'estructura de costos ens permet reduir els costos d'impressió fent de "màquines completes" el nostre objectiu principal.
Si rebem una inversió de 10 milions de iuans, adoptarem una estratègia d'inversió gradual. Aquest fons pot aprofitar prop de 100 milions de iuans d'actius d'equips mitjançant palanquejament financer i pot comprar 15 ~ 20 màquines d'impressió rotatives d'injecció de tinta nacionals a preus de mercat. Tanmateix, l'escala de demanda actual del mercat d'impressió nacional és limitada i és difícil suportar una capacitat de producció d'equips a -escala tan gran a curt termini. Com a una de les primeres empreses de l'est de la Xina a introduir màquines d'impressió rotativa en color d'alta-definició, hem viscut un llarg període d'equipament en funcionament-. Al principi, vam tractar l'empresa com una impremta ràpida, els clients necessitaven centenars de llibres, vam seguir el mode de pensament de la impremta ràpida, independentment del tipus de paper que s'utilitzi, tot fet el mateix dia, i més tard vam comprovar que aquest mètode era incorrecte. En el procés d'exploració lent, hem trobat que aquestes comandes es poden agregar, paper unificat, producció unificada, reduint així molt els costos de producció i millorant molt l'eficiència general. A més, aquest any hem unificat tots els estàndards de producció i hem fet moltes actualitzacions de programari a les màquines. L'any passat, la velocitat de la màquina només es va poder conduir a 80 m/min, i aquest any pot arribar als 120 m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Director General Du Junrong
En la ferotge competència del mercat, la majoria de les empreses d'impressió entendran la diversificació des de la perspectiva de la dimensió del producte o el disseny de processos, com ara si introduir nous equips, desenvolupar nous processos, etc. No obstant això, com a professional del programari, la meva comprensió de la diversificació se centra més en la diversificació de les dimensions del servei, no només em posiciona com a proveïdor de producció i processament, sinó també com a proveïdor que pot oferir serveis globals de programari i prestar un millor servei al client. oferir solucions de sistemes per als clients.
Pels punts dolorosos que es troben en el procés de promoció del programari, crec que encara depèn dels problemes que resolgui aquest programari. Hi ha molts tipus de programari i el programari-basat en eines, com ara PhotoShop i AI, s'ha estandarditzat. Si també s'estandarditzen les aplicacions de programari a la indústria de la impressió, els costos es reduiran. Oferim diferents solucions per a diferents segments de la indústria de la impressió, centrant-nos en tot el procés en lloc d'un únic enllaç, abastant l'enllaç complet des de la presa de comandes, la cotització, la imposició fins al lliurament. De fet, també podeu triar només un camp, però per tal de construir el vostre propi fossat i la popularitat de la indústria, optem per oferir a les empreses solucions de sistemes de procés complets, però també és difícil formar una cosa completament estandarditzada i encara és necessari personalitzar solucions específiques segons les necessitats reals de les empreses, que és un punt difícil en el procés de promoció del programari.
Si tenim 10 milions de iuans, ens centrarem en solucions de sistemes específiques i oferirem serveis-de valor afegit als clients com a facilitador. Per donar un cas real del nostre client, una targeta de visita de compra de comerç electrònic líder a nivell nacional que s'utilitza per aprovar l'autoritat d'impressió dels empleats a diferents nivells mitjançant un sistema d'OA complex. Després que el client ens obri el port, els resultats de l'aprovació es transmetran automàticament al sistema i, després de l'aprovació, la targeta de visita es sintetitzarà, s'imprimirà i es distribuirà directament, i el cost gairebé no augmentarà. Aquesta solució va permetre al nostre client guanyar l'oferta i guanyar el negoci amb èxit. Aquesta solució centrada capacita els clients, en lloc de simplement produir i competir pel preu, la qual cosa no només augmenta el valor afegit dels serveis, sinó que també evita una competència homogènia.