La compra centralitzada compartida permet que les màquines d'impressió Yutian estalviïn més de 5 milions de iuans anualment.

Les petites i mitjanes empreses-s'enfronten sovint a aquestes dificultats quan compren-pocs canals de proveïdors, un poder de negociació feble i dificultats per equilibrar els costos d'adquisició i la qualitat del producte.

Al comtat de Yutian, un grup d'empreses de màquines d'impressió s'han unit per explorar l'establiment d'una plataforma d'adquisició centralitzada compartida per a compres a gran-escala d'equips de producció, matèries primeres i altres articles.

Quins canvis aporta aquest nou model de contractació al desenvolupament del clúster local de la indústria de maquinària d'impressió i embalatge? Un periodista va anar al comtat de Yutian per investigar.

Fa uns dies, els treballadors de Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. estaven muntant una màquina de laminació d'alta velocitat-totalment automàtica. Foto del reporter del Hebei Daily Zhao Jie

El 22 de juliol, a Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., situat a la ciutat de Caitingqiao, comtat de Yutian, el gerent de vendes Zong Wenqing va organitzar l'emmagatzematge i la sortida de mercaderies al magatzem.

L'empresa disposa de dos magatzems equipats amb motorreductors, coixinets, bombes de buit, components pneumàtics i altres productes, tots els quals s'utilitzen habitualment en la producció de màquines d'impressió.

"Gairebé cada dia estic ocupat saludant els vells clients de la indústria de les màquines d'impressió de Yutian". Zong Wenqing va dir als periodistes que els enviaments de bombes de buit han estat molt grans i que fa uns dies es va comprar un lot de productes.

Durant l'entrevista, el telèfon mòbil de Zong Wenqing sonava de tant en tant i alguns clients li preguntaven sobre comandes, lliurament i altra informació.

"Els productes que comprem de manera centralitzada tenen un preu baix i de bona qualitat, i són molt populars entre les empreses locals". Zong Wenqing va dir que des de la seva creació el 2018, la companyia ha ajudat a les empreses de màquines d'impressió de Yutian a estalviar més de 5 milions de iuans en costos d'adquisició cada any mitjançant la compra a gran-escala d'equips i peces.

La indústria de la maquinària d'impressió i embalatge del comtat de Yutian té una història de més de 40 anys, amb un total de 216 empreses de fabricació de màquines completes i 198 empreses de suport, amb una quota de mercat nacional de més del 20%, i s'ha classificat com un clúster industrial característic de la petita i mitjana -empresa nacional.

"Per cada cinc màquines d'impressió al país, se'n produeix una a Yutian". Ma Zhixing, director general de Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., va dir que, tanmateix, la majoria de les empreses locals de màquines d'impressió són petites i mitjanes empreses, petites i mitjanes empreses, de petita escala i fons limitats, i es troben en una posició desfavorable en l'adquisició de productes industrials, cosa que afecta el desenvolupament sostenible dels clústers industrials.

Sota l'organització de l'Associació de màquines d'impressió del comtat de Yutian, diverses empreses de màquines d'impressió del comtat van establir Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. en forma de finançament col·lectiu per construir una plataforma de compra centralitzada compartida per oferir serveis de compra centralitzada a gran-escala per a la producció local de màquines d'impressió, per millorar el poder de negociació i reduir els costos d'adquisició.

Tanmateix, tot és difícil al principi. Al començament del negoci de compra centralitzada, hi havia poques persones que van respondre i la majoria de les empreses de màquines d'impressió van esperar-i-actitud.

Després de la discussió, van decidir utilitzar la bomba de buit alemanya Baker com un avenç en la compra centralitzada i parlar amb l'efecte.

"Beck és una gran marca internacional i és difícil suprimir el preu perquè el volum de compra d'una sola empresa és petit". Ma Zhixing va dir que després d'arribar a Xangai, van proposar un volum de compra de - 1.000 unitats de la filial del fabricant alemany a Xangai.

L'altra part va negar amb el cap incrèdul. Ja sabeu, en aquell moment, el volum de vendes anuals de bombes de buit Baker al comtat de Yutian era només de més de 100 unitats. 1.000 unitats, com es pot utilitzar l'àrea local?

En 3 dies, les negociacions comercials van ser difícils. La seu alemanya d'aquesta marca va trucar i va demanar "anar a Yutian i fer una ullada".

Al comtat de Yutian, Ma Zhixing va portar representants dels fabricants alemanys a transferir fàbriques de màquines d'impressió per investigar les dades d'ús de diverses marques de bombes de buit. L'altra part finalment va assentir.

Amb el volum de compra centralitzat de 1.000 unitats, finalment van comprar el producte a un preu inferior al 50%. Aquest és un preu preferent que les empreses de màquines d'impressió Yutian mai han gaudit.

Després de l'èxit, la plataforma de compra centralitzada compartida es va fer famosa i moltes empreses de màquines d'impressió van prendre la iniciativa de venir a la porta.

Posteriorment, van dur a terme activament l'adquisició centralitzada de productes de marca com ara equips de refrigeració Sanhe Tongfei i coixinets Linxi, i successivament van aconseguir una cooperació a llarg termini-, beneficiant més de 200 empreses de màquines d'impressió Yutian.

Al taller de producció de Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. al comtat de Yutian, les màquines automàtiques de tallar targetes van sortir ràpidament de la línia de producció.

"Alguns dels motors i coixinets d'aquestes màquines de tallar provenen de l'adquisició centralitzada, que no només és barata, sinó que també és un lliurament ràpid". Long Haijun, director del departament de producció de l'empresa, va dir que, en el passat, l'empresa va trigar dos o tres mesos a completar una compra, que implicava molt de temps i energia. Ara, si la plataforma de compra centralitzada compartida té inventari, es pot enviar el mateix dia. Si no hi ha inventari, només trigarà 1 mes a completar la compra.

Van invertir els diners i el temps que van estalviar en la investigació i desenvolupament de productes i en l'optimització de processos, i van llançar una sèrie de nous productes, com ara màquines de tallar targetes automàtiques.

"La popularitat de les targetes d'oci amb el tema de Nezha i altres temes segueix augmentant, impulsant el creixement de les comandes". Long Haijun va dir que, actualment, les línies de producció dels tres tallers de la companyia funcionen a ple rendiment i les comandes estan plenes.

Assaborint la dolçor de la compra centralitzada compartida, les empreses de màquines d'impressió del comtat de Yutian es mantenen cada cop més estretes i la "fabricació intel·ligent compartida" continua estenent-se a la gestió digital, el finançament bancari, l'exhibició i altres camps.

"Amb la competència del mercat cada cop més ferotge, és imprescindible que les empreses del clúster industrial es desenvolupin juntes". Guo Yizhen, president de l'Associació de màquines d'impressió del comtat de Yutian, va dir que sota la guia dels departaments locals d'indústria i tecnologia de la informació, van organitzar empreses per implementar l'estandardització de la indústria de les màquines d'impressió, van promoure el desenvolupament de tota la cadena industrial de preimpressió, impressió i postimpressió i van llançar la marca regional "Yutian Printing Machine", que va millorar la influència i la competitivitat del clúster industrial.