No crec que el "barat" sigui bo per vendre, els clients volen "aconseguir-ho".
Som una empresa d'impressió gran a Shenzhen, Xina. Oferim totes les publicacions de llibres, impressió de llibres de tapa dura, impressió de llibres de papercover, quaderns de tapa dura, impressió de llibres sprial, impressió de llibres de selle, impressió de fullets, caixa d’envasos, calendaris, tot tipus de PVC, fulletons de productes, notes, llibres per a nens, adhesius, tipus de productes especials d'impressió en color de paper, joc de cartes, etc.
Per obtenir més informació, visiteu
http://www.joyful-printing.com. ENG només
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correu electrònic: info@joyful-printing.net
Un empresari nord-americà va comprar un lot de barrets d'alta qualitat procedents de l'estranger. Per tenir bones vendes, els comerciants fixen el preu al mateix nivell que altres barrets generals. Les vendes no van ser millors que altres. Això el va fer molt estrany, perquè aquests barrets són realment molt delicats i bells. Un dia, l'empresari estava malalt. Va encarregar a un veí que també feia petites empreses per ajudar-lo a vendre aquests barrets. El veí va escriure equivocadament el preu de 12 dòlars escrits per l'empresari a 120 dòlars. Com a resultat, es va robar el barret.
Des d'aquesta petita història, podem veure que el preu dels béns no és tan barat com sigui possible. Fins i tot quan el preu dels nostres productes sigui inferior al preu de mercat, els consumidors voldran "tan barat?" "Tan barat. No és fals?" Aquestes instruccions mostren que el preu dels nostres productes no és adequat, no només no obté els beneficis que es mereixen, sinó que els clients no ho aprecien. Com que el client no va a comprar barat, el client vol comprar "venda" i "valor".
El secret del preu original i el preu de descompte
Veieu sovint informació sobre descomptes com "Façana caduca, 1-5 vegades per al públic"? A continuació, escolteu els seus altaveus i crida: 1-5 vegades per a tot el joc!
A continuació, entraran involuntàriament les cames, com portar una o dues peces i, a més, dir-li als amics, una façana a l'altre costat està descomptada i es ven molt barata. Si heu tingut una experiència així, us dic que esteu sent comercialitzats. Aquí vull descobrir els secrets del preu original i el preu de descompte.
Quan el client veu el preu original de 1888 iuans, creieu que és car. Quan el client sent que aquest vestit es transfereix a causa de la façana, el descompte es redueix, només un 2% de descompte, ho oblideu, només uns 378 iuans. En aquest punt, el client va començar a sentir-se impulsiu.
Perquè el client creu que va gastar 378 iuans per comprar roba que valia 1888 iuans.
El preu original representa el valor del producte, que és el que el client pensa que és el valor del vostre producte. El preu amb descompte representa el preu de venda real. De fet, el comerciant només vol negociar a un preu amb descompte, però si marqueu directament el vostre preu psicològic, el client pensarà que el vostre producte només val la pena aquests diners, però teniu un preu i un descompte elevats, de manera que el client se sentirà molt car. Una petita quantitat de diners va comprar una mercaderia molt valuosa. En altres paraules, quan els clients senten que els vostres productes són de bon preu, la seva potència de consum és la més forta.
Descompte, heu de fer tot el possible!
Els productes poden fer molts jocs promocionals, de manera que el resultat final d'aquests jocs pugui aconseguir el mateix descompte. D'aquesta manera, es pot evitar el dany causat pel descompte directe a llarg termini a la imatge de marca i, en segon lloc, també pot mobilitzar l'interès dels clients. Prengui el descompte del 75% com a exemple, podeu fer 4 mètodes de descompte.
Comprar 3 rep 1 gratis
Suposem que el producte té un preu de 100 iuans (el mateix és cert a continuació). Prengui el mètode de comprar i vendre, comprar 3 peces i obtenir 1 peça de genuïna, i el valor del regal és de 100 iuans. D'aquesta manera, és equivalent a un client que va comprar un producte per valor de 400 iuans per 300 iuans, i l'efecte és el mateix que el 75% de descompte. A més, aquest mètode pot promoure l’augment d’una quantitat de compra i és adequat per a les categories amb un ús relativament ràpid, com ara la màscara, el xampú ...
El primer preu original, el preu de la segona meitat
Aquest mètode també permet als clients sentir que comprar més un pot obtenir més beneficis. Fins i tot si el client no compra el segon article, la botiga té l'oportunitat de vendre el primer article al preu original. Per a la compra de 2 articles per valor de 200 iuans, només els clients han de pagar 150 iuans, la qual cosa equival a un descompte del 75 per cent.
15 vegades per a la primera peça, 75 vegades per a la segona peça i 65 per a la tercera peça
Segons el preu, és equivalent a la primera peça de 15 iuans barats, la segona peça és més barata de 25 iuans, la tercera peça és més barata de 35 iuans, un total de 75 iuans més barats, el client compra un producte per valor de 300 iuans per 225 iuan, el mateix equival a jugar un 25% de descompte. I si el client no pot comprar 3 peces, equival a més del 25% de les 2 primeres peces.
Compreu 3 peces per enviar 100 iuans
El client compra 3 peces de mercaderies amb un preu unitari de 100 iuans al preu original, que costa un total de 300 iuans. Al mateix temps, el client pot seleccionar qualsevol element amb un valor total inferior o igual a 100 iuans a la botiga, que és equivalent al valor de 400 iuans, és a dir, el producte original té un descompte del 25%. Aquest enfocament generalment dóna als clients la il·lusió que els clients obtenen més valor de la botiga que els productes que compren. Per als consumidors sensibles als preus, més atractius. Normalment, és possible recomanar un producte amb un benefici brut més elevat per al client o una gamma de productes especials que ha de ser seleccionada per la botiga. La raó que enteneu.
S'ha de justificar "preu original i preu actual"
1. El vostre producte no pot ser un producte que tothom coneix del preu. El millor és que no existeixi aquesta categoria en els competidors, i el client no coneix el preu del producte. D'aquesta manera, el preu original serà altament fiable i no superarà el valor psicològic del client.
2. Heu de donar una explicació raonable del vostre descompte. De sobte no pots descomptar, no pots donar cap raó per "caure de la germana del bosc". Per exemple, la façana caduca, la despesa es descomptarà o el producte canvia de temporada, la despesa es descompta i el desè aniversari de l’aniversari es descomptarà. Fins i tot l’aniversari de la dona és el motiu del descompte.
3. La seva oferta de productes s'ha de qualificar a preus alts, mitjans i baixos. Els béns de preu elevat reflecteixen la vostra força i els productes de preu intermedi són la principal font de beneficis. Els béns a baix preu poden garantir el flux de passatgers i evitar la competència.
Per tant, no només els béns barats són fàcils de vendre, sinó estratègies de preus racionals i la implementació raonable de sistemes de descompte, de manera que els clients tinguin una sensació de relació qualitat-preu i pensin que es tracta d’una venda "programada", la transacció The la possibilitat serà més gran.