Problemes de preus en el mercat actual d'impressió
Som una gran empresa d'impressió a Shenzhen, Xina. Oferim totes les publicacions de llibres, impressió en llibres de tapa dura, impressió de llibres en paper tapís, quaderns de tapa dura, impressió en llibres espacials, impressió de llibres amb stiching de saddle, impressió de llibretes, caixa d'embalatge, calendaris, tot tipus de PVC, fullets de productes, notes, llibres infantils, adhesius, tot tipus de productes de paper especials d'impressió en color, targetes de joc i així successivament.
Per obtenir més informació, visiteu
http://www.joyful-printing.com. ENG només
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
correu electrònic: info@joyful-printing.net
En l'actualitat, les greus conseqüències de la crisi econòmica han esdevingut cada vegada més evidents, i el major impacte en la indústria gràfica és la pressió de preus. Aquesta pressió prové primerament dels vostres clients, perquè tots volen comprar productes més barats; en segon lloc, els vostres competidors, reduiran el preu del producte al vostre cost per guanyar l'ordre.
Encara que aquesta ronda de crisi econòmica arribi a la seva fi, no estic segur que quan l'economia comenci a recuperar-se, el preu d'impressió continuarà augmentant. Llavors, com ens ocupem d'aquest preu de mercat en caiguda?
A continuació, us donaré alguns suggeriments, espero ajudar-vos a alleujar algunes pressions de preus:
En primer lloc, a prop dels seus grans clients. Si teniu una bona relació personal amb un client, no us deixarà simplement a causa d'un preu més baix. En la majoria dels casos, el baix preu del producte, naturalment, té la seva raó baixa. Els vostres competidors poden trobar mètodes de producció de costos més baixos, com ara canviar les especificacions de paper, reduir la qualitat d'impressió, produir en massa o canviar la manera d'imprimir (per exemple, des de la impressió digital fins a la impressió offset o des de la impressió offset a la digital).
Si troben una manera de produir el mateix producte a un cost inferior, tenen la capacitat de fer un gran xoc sobre el preu. Si coneixeu el vostre nivell de preus, aquest article és bo, però de vegades necessiteu fer més tasques. En definitiva, conèixer el vostre punt d'equilibri és fonamental quan pren decisions.
En segon lloc, abans que els clients busquin altres persones per ajudar-los a estalviar costos, primer han de trobar un mètode d'estalvi de costos per a ells. És una bona idea convidar els vostres clients principals a discutir l'estalvi en costos d'impressió i enviament de costos. La majoria dels clients poden estar contents de fer cites, i se sorprendran amb l'enfocament d'estalvi de costos que ha proposat. A més, també poden mostrar-vos alguns treballs impresos a d'altres impremtes i indicar-vos els costos d'impressió d'aquests treballs. Estic segur que podeu trobar maneres de reduir els costos d'impressió en un 10% i, en la majoria dels casos, l'enfocament que feu no és reduir el preu, sinó ajustar les comandes dels clients (com ara la combinació de llocs de treball, l'augment de la quantitat d'impressió, la substitució producte, reduir els costos de correu precompilant o utilitzant codis de barres, etc.).
Només reduint els costos, podeu baixar el preu de venda. Podeu transferir part de la pressió als vostres proveïdors per obtenir paper i material d'impressió més assequible. A més, podeu comprar aquests productes amb regularitat i actualitzar els vostres equips. En general, els nous equips tenen un menor cost de clic o servei, velocitats de producció més ràpides, major capacitat, menys treball i menor consum.
En tercer lloc, atraure nous clients reduint el preu de determinats llocs de treball específics. No dic que la impremta faci el negoci de la pèrdua, sinó que pot guanyar completament la batalla donant-li una o dues fortaleses. Alguns clients són sensibles al preu d'alguns articles (còpia en color o copiant en blanc i negre en grans volums) o productes (targetes de visita). Grans impressores de xarxes com VistaPrint també van esmentar que abandonarien el negoci de la seva targeta de visita (sempre que els clients paguin l'enviament, poden imprimir de forma gratuïta) a canvi del creixement de les vendes d'altres productes.
En quart lloc, comprengui el punt de referència i els costos laborals. Espero que els directius de l'empresa puguin comprendre el seu punt de ruptura. En altres paraules, haureu de saber quant arribaran les vostres vendes mensuals quan guanyeu diners? No us vaig a ensenyar a calcular aquestes vendes crítiques en aquest article, però hi ha una manera més senzilla d'observar els vostres resultats durant els dotze últims mesos i descobrir que el benefici o la pèrdua estan a prop del punt d'equilibri. Les vendes d'aquests mesos es van considerar com les vendes objectiu en el punt de ruptura.
A més, heu d'entendre els vostres propis costos de producció interns. Per als serveis que han de mantenir un preu fix, cal calcular amb precisió els costos dels seus materials (paper, tinta, plaques, tòner i càrregues de clics, etc.) i costos de mà d'obra (no calculem la càrrega ni el cost de l'equip). Mitjançant l'addició dels costos materials i laborals, es pot conèixer el cost de l'efectiu per a aquest treball. Si el client vol imprimir aquests treballs durant el mes que les vendes superin definitivament el punt de ruptura, podeu reduir encara més els preus.
Per exemple, un client diu que poden comprar (o només poden comprar) un manual de màrqueting de $ 1,000, i el seu preu per aquest producte és de $ 1,450. A continuació, podeu calcular el cost d'efectiu d'aquest producte. Si és de $ 750, podeu vendre-lo al client a $ 1,000 a canvi de la cooperació a llarg termini entre vosaltres. No obstant això, no ho intenti quan les vendes no arribin al vostre objectiu.
En cinquè lloc, redueixi la comissió. Si voleu pagar comissions al vostre personal de vendes, heu de reduir la comissió per al treball. No és un enfocament raonable. Per què no permetre que el vostre personal de vendes participi en el procés de baix cost? Especialment per a les comandes subcontractades, el venedor ha de renunciar a una part de la comissió. Sempre he aconsellat que l'empresa d'impressió pagui la comissió del venedor en funció de la seva pròpia taxa de marques per a la feina.
Sisè, busqui clients que siguin menys sensibles al preu. Tots hem rebut aquests clients, només volen obtenir un servei més ràpid o gastar diners d'altres persones. Podeu revisar acuradament la vostra llista de clients, trobar clients que no els importen el preu, descobrir què és la indústria i treballar per trobar alguns d'aquests clients en futurs esforços de màrqueting. He vist que molts venedors d'impressió sempre busquen clients que es preocupen pel preu d'impressió, o que visiten el departament de compres de l'empresa client. De fet, no haurien de fer això, sinó centrar-se en màrqueting, recursos humans o finances i altres departaments.
Finalment, el que vull dir és que, encara que s'hagi acabat la recessió, la pressió de preus a les nostres espatlles no es veurà alleujada. Heu de seguir trobant maneres d'establir preus raonables.